现场直击之建材

　　本报记者 廖敏

　　建材商家可谓是本次房博会参展企业中的一匹“黑马”——它们首先是数量上首次超过了家装企业，其次是打折的力度也是全场之冠。房博会首日，建材企业的促销风暴，令商家大接定单，让客户收获实惠。

　　建材参展品种齐全

　　流连在楼盘展区，可以感受到歌声乐声齐鸣的热闹景象；徘徊在家装展区，可以了解到创意灵感的神奇效果；走进建材企业的展区，则是心里一阵阵的欢喜，走一圈就可以找齐材料，省事又省心。

　　本次房博会来了35家建材企业，瓷砖、卫浴洁具、木地板、防盗门、品牌厨柜、整体衣柜、墙漆油漆、照明电器……建材品种应有尽有。除了品牌的独立展示，还有好几家“航母”级企业——建材超市也在自己的展位下功夫，希望打动更多的潜在客户。在冠星建材市场的展位，工作人员对路过的客人采取“先发制人”的策略，主动发问“你想买什么建材”，见到客人一时半会也说不清楚，工作人员又解释说“我们这里有不少于5000种建材，汇聚各大品牌，请坐下来慢慢了解”。对于这种建材超市参展，许多观展人士都表示很有兴趣，就职于广西大学的李先生说：“近年来，南宁市新增了不少建材市场，由于宣传不到位而不被广大市民所熟悉，到房博会上亮相，能让市民今后有更多的选择。”

　　由于建材品种齐全，有装修计划的市民可谓享受到“一战式”的服务。南宁的吴女士告诉记者，她在大观天下购买的一套大户型住宅已经交房，原本因为时间的关系没能定下装修时间，逛了一天房博会，发现可以买齐建材，省下了不少麻烦，因此从展区一出来，就立即电话通知装修公司“五一”假期结束后就进场动工。

　　商家“一站式”服务效果好

　　规格80×80的瓷砖原价288元/片，现惊爆价95元/片，还包铺贴；会展期间交500元定金，并在一个月内付款，定金可抵扣1000元货款；整套“品派橱柜+厨房电器”原价11680元，现在7280元就可以搬回家……房博会首日，建材企业展区刮起的促销风暴让不少市民收获了实惠，有市民还形容说：“别问打不打折，直接就问打多少折。”

　　在参展的建材企业中，品牌瓷砖占了相当的比重，同行之间的对比，也免不了要短兵相接相互竞争。记者发现，参展企业除了在价格上尽量让利吸引眼球外，对参展产品的质量也是丝毫不敢马虎，纷纷拿出自家店里最好的产品。在马可波罗瓷砖的展区，工作人员并不急于请客人下定单，而是先教客人如何辨别瓷砖的质量，比如说瓷砖边缘是否整齐有何讲究、瓷砖厚度不一与质量有何关系等，然后才推介自身产品。在王者陶瓷展位，有客人提出疑问：“打这么大折扣，会不会是拿店里的陈年旧货？”工作人员耐心解释说，“绝对不会这样做，质量如何现场一比较就知道了。”

　　记者发现，参展的建材企业给出的折扣均在5~6.5折之间，还有不少“礼上礼”的配送优惠。对此，一品牌橱柜负责人陈先生认为，有不少同行企业都是第一次在房博会上亮相，甩出的几乎是成本价，目的不是几天下来销售多少，而是发展潜在客户，所以一定要做到“价钱最低，质量最好”。

　　精明客户“先埋单后提货”

　　品种应有尽有，折扣难得一遇，对于近期有装修计划的市民来说，逛房博会大有收获。记者发现，还有不少市民是要过段时间才装修的，他们是不是只能眼看着别人抓住了大好时机而干着急呢？

　　“我要到11月才装修，你们买一送一的活动早就结束了，该怎么办呢？”“别着急，你可以先挑选好想要的油漆，按照活动期间的价格付款，过后再来提货。”在新天星漆业展位，孙女士告诉记者，她计划在年底为儿子装修婚房，逛了一圈下来，发现如果在房博会上购买建材，装修款能节省1/3左右。由于房子的交房时间是在11月，她订了上千元的产品，准备过后再提货。市民黄先生则认为，房博会上商家竞争激烈，优惠力度不小，所以就算暂时不装修，现在购买仍划算。他打算为自己9月份动工装修的楼中楼，订好全部用材。

　　记者发现，如果市民在展位没有挑选到合适的产品，参展企业还准备了“私家车”接送他们到门店去选货，这也为商家拉到了不少生意。