展会频率过高 优惠形式单一

　　■梧州日报记者 伍 懿

　　在刚落幕的第七届房地产展销会上，家装展区人气缺乏。这并非个案，今年9月以来，梧州家装建材商家组织开展了大大小小共十多场展会，希望能多拿订单。但从实际效果看，由于展会所提供的折扣与专卖店差不多，而且形式也单一，因此顾客对展会并不买账，商家收效甚微。

　　1.现象：市场冷清 商家办展揽活

　　“市场很冷清，来逛家装市场的人很少。”在市西堤路从事瓷砖经营的刘亚萍说：“这一年的生意不好做，十月份到现在，才接了4个单。”“这两个月，一整天都没有几个顾客上门。”在长洲区的建材市场内，某品牌瓷砖销售店店员王先生有着相同的感觉，“以往秋季是瓷砖销售的旺季，今年旺季惨成淡季，10月份比去年同期少了近三成。”在该市场内，记者发现整个建材市场顾客寥寥无几，店员聚在一起聊天打发时间。

　　为了冲破市场冷冬，各装饰建材商联手组织了一场场“家装展”。潘塘公园、广电中心、丽港华府广场、第七届房展会现场等，从九月底到十一月初，几乎随处可见秋季家装展。“如此密集的家装展与持续冷清的市场销售有很大关系。”采访中，佰富居建材商城董事总经理张坚说，“今年梧州整个市场平淡得残酷，因而会尽量多做促销做展会。”

　　2.结果：人气不足 多半展会无收成

　　然而，接二连三的展会却没有达到商家预期的效果。近三个月来，商家开办的家装建材展多半人气不足，冷清收场。

　　10月初，梧州几家较大型家装建材商家在潘塘公园举行了秋季家装建材电器展销会。据了解，除首日上午外，其余两天人气都不尽人意。由于各自都没有什么客户，很多商家开始互相串门，扎堆聊天，更有甚者，开始玩起手机游戏来。

　　11月2日，第七届房展会开展第一天，记者看到家装展区非常冷清，与火热的房展区形成鲜明的对比，商家人员人数甚至比观展的市民多。现场情况令商家们不太满意。记者现场采访几个参展商，得到的答案非常统一：“没什么人，也没什么单子。”据了解，整整四天下来，有的参展商仅仅留下了三两个业主电话，并没有签单。

　　3.析因：展会频繁 消费者不买账

　　“近期梧州几个家装展销会优惠力度不是很大，很多产品的折扣跟品牌专卖店本身能够提供的差不多，而且展会形式单一，各大展会千遍一律，我都已经麻木了。”刚从家装展走出来的市民张良奇告诉记者。

　　“家装建材展销会以前一年一次，现在每个月一次，甚至每月几次，商家赔钱赚不到吆喝，消费者越来越不买账。”对于消费者这般反映，一位业内人士的介绍一针见血。他坦言，本来，家装展可以整合多个品牌，推动产品的销量，能够更好地优惠消费者，是一个双赢的活动。然而，当近期家装展逐渐演变成商家销售的常规武器之后，几乎所有商家对其的运用无孔不入。凡节假日必展，凡发生重大事件必展，凡市内有大型活动必参加，必展，以至于各种泛滥成灾，消费者根本无暇顾及。

　　这位业内人士认为，家装展短期会为经销商和企业带来利润，其实从长远的角度来看，是不可取的方式，消费者已经抗拒了这种形式。因此，商家不应局限于此，更应该谋求新的营销出路。