近日，位于桂中大道附近的文源华都、东郡、阳光100·城市广场、南亚名邸等几个高档楼盘交房或计划交房，这一波交房潮给家装建材行业注入了一剂兴奋剂。这段时间，柳州家装建材商家纷纷行动，或是派出业务员，在现场派发宣传单页和相关资料，或是设计师全员出动进行“扫楼”。在炎夏这个传统的家装淡季里，柳州的家装建材业突然爆发了甚为强悍的张力，展开了一场别开生面的“小区包围战”，力争做这个淡季里最大的赢家。

　　交房高峰期

　　“围剿”交付热盘正当时

　　近日，柳州的家装、建材市场突然热闹了许多。尤其是位于河东的文源华都、东郡、阳光100·城市广场、南亚名邸等几大高端楼盘的交付或即将交付，引起了业内装饰建材行业内一轮“小区包围战”。

　　上周，广州华浔品味就针对文源华都、东郡、阳光100、华林君邸推出“粤派高品质家装品鉴会”；而百佳居装饰联合5家建材商组成“非常5+1”也在上周周末“抢”到了在文源华都的“定点”。此外，其他公司则以周年庆以及其他方式纷纷在外围“靠拢”这些高档楼盘。华浔品味装饰的尹化元介绍，整个行业如此密集地同台竞技的局面并不多见，吸引整个行业倾巢而动的最重要因素还是这些小区在众商家期待中的含金量。“难得的大型社区，又是集中交房，业主拥有追求高档装修的实力。如此优厚的资源，哪个商家不心动？”百佳居装饰柳州分公司负责人徐海伦告诉记者，抢占小区，好比是来到一个竞技场，品牌的家装、建材商家，绝对不会错过这个自我展示和发展的良机，况且这也是众商家突破淡季发展瓶颈的契机。因此，新房钥匙尚未交付，很多商家便已经出台了对该小区业主的相关优惠政策，如针对小区业主进行让利销售，或展开业主专场团购会；还有一些装饰公司举办户型设计大赛，让业主第一时间欣赏不同的家装风格。

　　调整市场思路

　　“锁定高档小区”求突围

　　虽然高档楼盘近期频繁交付，引起商家纷纷“争食”，但是效果如何呢？

　　徐海伦表示，装饰公司进小区已经由来已久，但是实际的市场效果并不能够立竿见影。因为业主对于装饰公司进小区还没有完全接受，大多数消费者都没有耐心和设计师或者业务员坐下来好好谈。那么，为何装饰公司还要不遗余力地往小区里挤呢？徐称：“对于高端楼盘必须采取渗透式的开拓，需要一个越来越深入的过程，从长远来看，这不仅仅会带来相应的回报，也是一个实力展示、提升口碑的机会，就如同人穿了名牌衣服一样。事实上，我们下半年都会锁定河东板块，锁定那几个高档楼盘，将河东板块做好了，下半年赚个盆满钵满不是问题。”徐海伦还表示，进小区第一是要看市场定位，小区的业主跟我们的客户群是否吻合；第二是看已经发钥匙和签约的客户比例，如果提前签约的客户较多，那么说明潜在客户群很大，装修公司一定会进驻该小区的。

　　“精准营销”

　　业主是否买账

　　一般来说“走进小区”的“精准营销”模式更有的放矢，更贴近客户。如每场小区活动之前，家装公司都会做好预案，对整个小区的房型作出具体分析，缩短设计师和业主之间的沟通时间；价格方面，因为家装公司的小区活动通常是与建材商捆绑在一起的，业主能获得较大的优惠。

　　那么对于品牌家装公司主动上门服务的姿态与行动，作为“上帝”的消费者能否买账呢？记者走访了部分消费者，新房在阳光100·城市广场的张小姐认为，品牌家装公司如果能够走近消费者会让业主省去很多周折，而且品牌家装公司更有保障，如果十几个业主选择同一家公司还能享受到更大折扣，很实惠。但同时也有消费者表示了质疑，新房在王座的业主黄先生说：“房子刚刚交付，一下子有装饰公司，甚至很多装饰公司出现在小区，即使有装修需求，也是无从选择，毕竟在短时间内对这些公司都不太了解，对装修市场价格也了解得不透彻。”

　　僧多粥少

　　不仅为一个小区而战

　　记者了解到，虽然2009年柳州楼市依然热销，但新盘越来越少，其下游庞大的家装队伍慢慢将面临着新房交付越来越少的场面，竞争会越来越激烈。在今年酷暑这个家装的淡季，众商家积极努力地抢夺市场，不仅是为荣誉而战，更是为生存而战。因此，每当有新房交工，小区便是家装公司交锋的战场。

　　对此，一些业内人士也表示，虽然家装这个工程本身已经突破了传统观念中淡季的局限，但是到了6月、7月、8月，家装还是多少会呈现出淡季特征。而眼下众多公司对同一个小区展开争夺这一局面的出现，已经不仅仅是为了争夺一个个小区而战，而是众多建材装饰商家集体上课，是一种演练，内容是新的，看谁成功，顺利地走到最后。并且，企业在其间积累了很多经验，相信“金九银十”家装旺季到来后，一片蔚蓝色的天空就属于他们。

　　不和谐音

　　小区“抢单”要“有规矩”

　　记者获悉，在家装建材企业纷纷加大力度开拓新交房小区的同时，也出现了一些不和谐的声音。有业主对家居企业能准确了解自己手机号码，以致于对短信不断广告不断的事情表示愤慨。据一位业内人士透露，在大环境不景气的情况下，一些咨询公司看到了小区资源的商业价值，从物业、售楼处非法收集楼盘入驻情况甚至业主的详细资料，然后高价卖给家装建材企业，以致于“走进小区”的“精准营销”变成了对业主的“精准骚扰”。 因此，业内人士呼吁，企业应当遵纪守法加强自律，切勿让业主生厌，自毁“钱”途。