今年1月1日，中国—东盟自贸区建成后，在广西的浙江投资商们以他们独特的眼光，一致对的东盟市场前景看好。然而，到底是什么动力令他们如此关注？在他们眼中，东盟未来的市场呈现何种走势？带着一系列问题，记者近日与有过多年做东盟国家生意经验的广西浙江商会副会长兼常务副秘书长陈文胜进行了一次对话。

　　“我觉得中国—东盟自由贸易区建成之后，为自贸区内的企业创造了更多的商机。”陈文胜一针见血：“在自贸区市场内，企业的规模扩大了，整个市场开放了，更有利于企业的竞争，又可以给这些企业带来更多的机会。对进口方企业来说，企业的选择有更大的余地，它能进口更加适合自己的，价格更低廉的原材料和机器设备；对出口方企业来说，税率的降低使它可以降低出口成本，有利于增强它的出口能力。”

　　而对于如何增强企业有关自贸区的意识，让企业更好地利用自贸区的优惠政策。陈文胜认为：“中国—东盟自贸区全面建成，应该说这个优惠条件甚至比ＷＴＯ更加优惠。但中国—东盟自贸区的建成实际上还是属于政府搭台，企业唱戏。在自贸区当中，企业还是主体，自贸区做得好坏，关键还是在于企业。中国企业首先应该去熟悉自贸区的一些具体的规定和条例，包括一些程序，要做一个全面的了解，而且还要对市场做深入考察。”

　　陈文胜介绍：“中国—东盟自贸区拥有广阔的发展前景。中国和东盟有很多共同的历史文化背景，民族差异较小，共同语言较多，在当前世界经济竞争格局当中同属新兴经济体，有着迫切的发展要求，潜在的经济增长能力巨大。但是，东盟的市场，千差万别，东盟国家有相对发达的经济体，也有相对落后的经济体，经济水平、社会制度，文化、宗教也各不相同，这是一个非常复杂、多元的一个地区，中国的企业家应该深入了解。”

　　“在广西的浙商参与东盟市场的开发过程，与浙江民营经济发展的历程一致，从无到有，由小至大。广西作为进入东盟市场的前沿，多年以前就已经吸引了很多的浙商入桂到东盟去‘淘金’，浙商大多以浙江为生产基地，以广西为贸易、物流平台，从而辐射整个东南亚、南亚市场。”

　　陈文胜透露：“目前，仅在广西从事边境贸易的浙商就有２万多人，每年出口到越南的交易额持续增长，其中６０％以上是浙江产品。比如在凭祥市的浙商有3千多人，大多是从事边贸生意，年边贸额达20亿多元。而广西的另一重要边贸点——东兴市更是浙江商人的天下。仅仅是东兴轻纺城年营业额就已超过１０亿元，成为享誉东南亚的布匹专业市场，场内８０％的经营户是浙江人。应该说在广西的边贸上，浙商在与东盟市场的接触上已经走在了广西的前列，这也为浙商进入东盟市场建立了前哨基地。”

　　陈文胜表示：“随着广西在中国—东盟自由贸易区建成，广西浙江商会在发展中工作也逐渐有所侧重，商会加强了对东盟了解，希望能在自贸区快速发展中为浙商寻找到新的项目和新的市场，成为对接东盟—东盟自由贸易区建设和发展的一支生力军”。

　　在采访中，陈文胜还告诉了我们一些他做东盟生意过程中的轶事。

　　生于1973年的陈文胜，1992年高中毕业从浙江衢州市应征入伍到广西当兵，1995年10 月入党，1995年12月复员回浙江老家曾经也有个不错的工作单位，但他为了磨练自己，先后到海南，广东等地推销医疗器械，直到1998年起开始在广西凭祥市做边贸生意。也就是那年秋天，陈文胜曾经一人带着消防器材到越南等东盟国家寻找商机，结果市场很不理想，通过考察了解，陈文胜发现：由于东盟国家相关法令法规不健全或滞后、建设单位欠缺消防意识等原因，建筑物少有使用消防器材，消防器材市场还仅仅处于中国改革初期的水平。

　　对此，陈文胜颇有感慨：“由于我当初不了解东盟市场，以为与和国内市场差不多，结果我回国的时候，把样品送人，人家都不想要哦！其实，很多在中国市场上畅销的产品，在东盟市场不一定受欢迎。”

　　由于陈文胜有做东盟国家生意的传奇经历，广西电视台在2009年12月31日播出的中国—东盟特别节目——东盟夜宴节目中，特意请陈文胜作为嘉宾主持，向观众介绍东盟生意经。

　　回国后，头脑灵活、善于发现商机的陈文胜马上转行经销水果生意，把东盟的热带水果销售到中国，再把中国西部的苹果、梨等卖到东盟国家，结果他博到了东盟贸易的第一桶金。

　　成功的男人背后总是有一个贤惠的女人做后盾。2002年，做边贸生意红红火火的陈文胜邂逅了一位美丽的南宁姑娘。从此，陈文胜的情系南宁，心定南宁，事业也开始向南宁转移。

　　有情人终成眷属。这对有情人终于在2004年春暖花开的季节里走进了婚姻殿堂，第二年随着小天使诞生。陈文胜在南宁开始了他的二次创业，他先后涉及酒店、消防器材、餐饮、娱乐业、健康产业、建筑业、房地产业等。用陈文胜自己的话来说：“，我虽然没有太大的成就，但是，业绩可圈可点。”

　　谈到人生格言。陈文胜告诉记者：“想当初，刚出道的时候，我信奉天生我材必有用这句格言；在经历了社会的磨砺和不少挫折之后，现在，我信奉的人生准则是:老老实实做人，踏踏实实做事。”

　　2007年，陈文胜加入了广西浙江商会，被推选为副会长，兼常务副秘书长，商会成立党支部，在这个有近三十名党员的支部里，办事公道、作风正派的陈文胜又被推选为副支部书记。

　　“陈文胜对商会的工作很热心，总是跑前跑后，毫无怨言。”广西浙江商会会长郑祥福评价说：“陈文胜还经常组织各行各业的浙江老板到广西各地或东盟国家进行投资考察，仅去年就参与、组织了三十多批这样的浙江老板考察团。”

　　陈文胜则认为：“我们商会就好比是桥梁，浙江商会的宗旨从小的方面说是积极为浙江企业服务，沟通信息、了解政策，加强交流与合作，密切政府和企业的联系，维护浙江企业的合法权益，从大的方面说是积极组织浙江企业充分发挥综合和群体优势，大力推进浙桂两省区全方位、多层次的合作，更好地为西部大开发服务，为广西的经济社会发展做出积极的贡献，同时也吸引更多的浙江企业来广西发展，使其成为浙桂两省区经济合作的桥梁和纽带。”

　　据了解，广西浙江商会成立于2005年4月28日，据初步统计，目前共有1600多家浙江企业和30多万浙商活跃在广西的石化、房地产、建材、水电、边贸、矿产、通讯、五金、机电、印刷、服装和交通运输等行业。

　　“每一个到广西或东盟创业的浙商都有着一串故事，从游走到安定，从小生意到办公司企业，广西给了我们创业的空间，也创造了财富。”陈文胜说：“广西已经赋予了我深切的情感。我已经在广西定居、安家，习惯了广西的生活，我已经把广西当成了第二故乡。”

　　在采访结束时，陈文胜坦言：“其实这几年，我是身在曹营心在汉——虽然是常在南宁，但做东盟国家的生意从来没有停过。最近，又准备把浙江老家的胡柚等特色农产品销到东盟国家去。”

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。现在还担任浙江建工集团南宁市武林建筑装饰工程公司副总经理的陈文胜，也正以百倍的热情，积极投身于事业。在此我们有理由相信他，他在这片属于他的事业里，能够开拓出更为广阔的人生天地！