分享经验:促销难辨虚实 行家建议吃透促销规则

　　春节即将到来，各大家居卖场都趁着这个时机在进行疯狂的促销，尽管促销手段有点缺乏新意，但是热度丝毫不减。面对各种各样的返券、打折、降价、返现，消费者一方面不愿错过省钱机会，另一方面又难辨虚实。行家建议，消费者吃透促销规则、对比实际成交价，才是王道。春节即将到来，各大家居卖场都趁着这个时机在进行疯狂的促销，尽管促销手段有点缺乏新意，但是热度丝毫不减。面对各种各样的返券、打折、降价、返现，消费者一方面不愿错过省钱机会，另一方面又难辨虚实。行家建议，消费者吃透促销规则、对比实际成交价，才是王道。

　　返券诱惑引得“老马失蹄”

　　刚得第二套房的吴女士，已经算是一个装修经验丰富的“老手”了。第一套房子的装修性价比颇高，因此她博得左邻右舍的好评，亲朋好友装修都爱找她出主意。

　　然而，第二套房子装修伊始，吴女士却在返券促销上栽了跟头。不久前，她获悉某装饰公司推出优惠活动：“只要业主在促销时间内签单，就可以获赠5000元的装修券。”吴女士当场交了1000元定金，领取了一张装修券。在签字领奖券时，工作人员再三重申，这张券不限使用时间，所有装修项目都能用。

　　近日，吴女士打算将第二套房简单装修一下出租。于是她打电话到公司，打算花一万元将墙壁、地板装修一下，自己出5000元，余下的5000元则用装修券抵掉。吴女士刚把想法一说，却被公司设计师一口回绝了。对方称，按照公司的规定，吴女士至少要在该公司装修费用达5~6万元的基础上，才能使用这5000元的装修券。“这不是忽悠人吗？”吴女士一怒之下就投诉到工商部门。

　　返券促销方式虽然老套，但是看起来极具诱惑力。近日记者来到某大型建材市场，看到了不少类似的优惠信息，“单张购物小票满500元可使用50元折扣券一张，1000元两张，以此类推”。走进店内，记者与一位地板销售员谈起来。该销售员告诉记者，店内只有部分商品可使用折扣券，大部分商品是不享受折扣券的。采访中，记者注意到，一些消费者领到返券后都犯嘀咕：“想要得实惠还得再花钱，这样的消费到底是谁赚了？”

　　点评：业内人士张先生表示，返券使用不方便，容易把消费者引入“循环消费”陷阱，对消费者没实际意义，倒不如直接打折更实惠。

　　清仓促销探清虚实

　　说起购买清仓尾货的经历，家住南宁长湖路某小区的李小姐一脸愁容。2009年12月，急于装修新房的她从某大型装饰建材卖场，买回心仪已久的复合地板。

　　“当时主要看到地板折扣很低，广告上说的是‘年底清仓，亏本销售’。一看到地板价格每平方米比平时少了几十元，我就动心了。”没来得及多想，李小姐立即下了订单。

　　地板安装比较顺利，可是没安多久地面就拱起来了，个别地方还有开裂现象。李小姐前后找了商家几次，但商家找出了促销单上和下单协议上的注明表示，“此为该款地板最后一批货，合同上写明了不退不换的，所以才卖那么低价。”李小姐对此后悔不已。

　　每到岁末年初，“清仓”往往成为一些商家招徕顾客的筹码。近日，记者在南宁多家建材市场看到了“尾货处理”、“甩货”、“清仓”等字样。

　　在南宁明秀路某建材城的一家洁具店，记者在店门口赫然看到了“清仓甩卖”的字样，一款标价为680元的浴室柜，贴上了“清仓样品”的醒目广告。以下是记者与该店销售员的一段对话，“清仓”宣传的真实性可见一斑。

　　“这个浴室柜样品放在我家显小了，我能重新定做吗？”

　　“可以，但价格要贵一些，大约在1000元左右。”

　　“不过我家要5月份才安装浴室柜，到时提货可以吗？”

　　“没问题啊，交个定金就行。”

　　“不是已经清仓了吗？怎么还能接受预订呢？

　　“只要业主想要都会有的。”

　　点评：广西建筑装饰协会负责人表示，清仓并不是年底特有的促销手段，但年底清仓会更多，如果清仓只是商家的一种宣传噱头，消费者很容易被误导。这种促销手法是针对消费者贪图小便宜的心理而来的，而且这类商店里的商品质量一般得不到保证，因此消费者在家装选材过程中，千万不要盲目听信广告宣传，一定要选择信誉可靠的卖场与品牌，多比比、多看看，理性消费。

　　现金折扣最受青睐

　　“我从不相信什么返券促销，对我来说，买到手多少钱才是最重要的。”正忙于装修新房的韦先生如是说。

　　现金折扣是建材市场常用的促销方法之一。最近，记者在某建材城看到，不少商家开始大幅打折。在一家瓷砖专卖店里，售货小姐告诉记者，店内不少款式都实行七五折，“准备到春节了，瓷砖就走个量”。记者看中一款原价为257元/平方米的瓷砖，小姐立刻给打了个七五折。当记者表示最近就要货时，销售小姐告之还可以在此基础上再打个八五折。

　　在另一家瓷砖店，当记者问及新年有没有优惠时，销售人员表示，目前店内正在打折让利期，购买瓷砖七折优惠。另外，如果单次购买较多，价格还可以再商量。

　　在采访中，记者也注意到，一些不法商家利用品牌店面销售非品牌商品，容易让消费者中招。在一家洁具专卖店里，该品牌一款蹲便器特价促销只需78元，而店内其他蹲便器售价都要比它高出许多。当记者问及该款的降价原因时，销售人员表示是年终让利，“以前卖150多元。”记者仔细看了下促销的蹲便器才发现，原来该款产品并不是店内品牌，而是一个不知名的牌子。

　　点评：业内人士建议，众多的促销方式对消费者来说就是价格，在同等品质的条件下，价格低者胜。因此，不必迷信促销力度孰重孰轻，最主要的是吃透促销规则，比较实际成交价，这才是王道。

　　南国早报 许莎明