近日，笔者从自治区商务厅了解到，随着中国－东盟自由贸易区建设进程不断加快，广西与东盟贸易合作持续快速增长。广西自东盟进口主要是煤、各类矿砂等资源产品和农产品，对东盟出口以机电产品、钢材等为主。

　　位于南宁的东博国际五金机电城以及南宁多丽电器公司，在广西与东盟贸易的快速发展中找到了机会。

　　把钳子生意做到东盟的机电城

　　东博国际五金机电城（以下简称东博机电城）开业几年来，不但快速发展为广西最大的五金机电专业市场，还建立起中国与东盟的五金行业物流中心，成为双方五金机电产品贸易的大平台。

　　从一把钳子发现商机

　　东博机电城位于南宁市秀灵路，占地面积100亩，商铺700多套，有700多米的临街商铺，它于2005年底挂牌营业。

　　令人意想不到的是，这家大规模机电城的创建，竟然源于从一把钳子发现的商机。

　　2001年12月13日，是中国加入世界贸易组织的第3天，身为全国工商联五金商会副秘书长的李秋妹，率领全国各地的五金机电类厂商代表赴越南考察市场。在考察中，李秋妹发现，在国内一把售价8元左右的普通钢丝钳，在越南竟然卖到了40多元。不仅是钢丝钳，当时越南市场上五金工具的零售价，均是中国同类产品出厂价的5至6倍。这一发现，让李秋妹如获至宝，不禁萌生了一个大胆的想法：“我要建一个五金机电城，面向东南亚销售我们国家的机电产品。”

　　现在已经是东博机电城总经理的李秋妹笑着对笔者说，2004年，南宁成为中国-东盟博览会的永久举办地，得知这一消息后，她非常兴奋，加紧筹备建立机电城。她还亲自到北京全国工商联五金机电商会申请，成功将东盟五金物流中心落户在机电城内，为的是将产品更多地销往东盟国家。

　　李秋妹回忆道，东博机电城创建之初，秀灵路一带离市区远，“偶尔来这边办个事情，打个的士都打不到”。李秋妹带领大家布置起简单的“招商部”，心里没底。但是，在政府的支持下，也借着中国-东盟博览会的“东风”，机电城在开业头一年就入驻了275家全国知名企业。
接待数批东盟国家代表团

　　机电城党支部书记蒋桂兰对笔者说，机电城借助中国-东盟博览会的契机，不但组织商家出国考察，还承办过大湄公河次区域经贸交流会，也接待了不少东盟国家考察团，数量之多，已经无法完全统计清楚。外国客人来到机电城所表现出的兴奋劲，让大家印象深刻。

　　有一次，一个几十人的柬埔寨代表团来到机电城考察，一行人一下车，一下子不见了踪影。原来，团员都是懂行的，他们看到机电城里种类繁多的产品，就忍不住自己在机电城里逛了起来。小到测电笔，大到发电机和拖拉机头，都引起了他们的兴趣。他们不会说汉语，但又等不及翻译来救急，便操起计算器，在上面啪啪啪一通摁，自己和机电城老板谈起了价钱。

　　机电城那么大，人丢了怎么办？带队的人急得团团转。在场的机电城领导连连安慰：“不怕不怕。”随即派出多名市场安检员，只要发现不会说汉语的外国朋友，就把他们往办公室里带。结果，大家发现，被带到办公室的团员，看上去都很高兴，他们手里都攥着小五金，有的是自己买的，有的是店老板送的。

　　蒋桂兰对笔者说，有一次，菲律宾达沃尔市市长来到机电城，赞不绝口，不但拿回了一大堆资料，还表示要再次带领专业人员前来。还有一位东盟官员，看到一家店里的铁钉铁线质好价优，马上提出请商家到自己国家建设两条生产线。“东盟国家经济发展很快，都在大搞城市建设，五金机电产品正是他们最需要的。但是，由于条件限制，很多此类产品，如消防器材等，在他们国家都无法生产。而中国的机电对他们来说，价格便宜、质量又好，性价比高，因此深受欢迎”。

　　商家受益自贸区建立

　　来自全国各地的商家，通过东博机电城这个平台，将各自代理的产品销售到了东盟国家。

　　东博机电城鑫格欣机电大卖场总经理项成革是浙江人，来南宁经商已有16年。2005年，项成革通过边贸，第一次将机电产品卖到越南去。据他回忆，当时，越南境内电力供应不足，每天等候在边境的越南边民，争抢着将中国发电机运回国内，这让他感受到了巨大商机。多年来，他亲身经历了出口形势的变化：“我感觉到现在出口越来越方便了，很多五金机电商品都是免税进到东盟国家。东博机电城经常组织我们与东盟客人交流，也给我们带来了商机。”

　　入驻机电城的江苏星光发电机设备有限公司广西分公司，也是中国-东盟博览会的受益者。公司总经理汪路对笔者说，公司参加博览会所设的展位，已经由几年前的一个，逐步增加至今年的3个，公司每年向越南、老挝、柬埔寨等国家出口的设备，也由最初的100多万元，增加到300多万元。目前，公司正在加紧为2010年中国-东盟自贸区的正式建成作准备，不但组织员工做相关培训，还学习东盟国家语言及国际贸易知识。他向笔者说出了自己对自贸区建成的理解：“自贸区建成，意味着各项出口手续变得简单便捷。”

　　李秋妹对市场前景非常乐观：中国是五级机电产品的生产大国，在国际竞争上占有优势，而广西又占据了中国面向东盟的桥头堡位置，加上北部湾经济区发展规划的出台，机电城下一步的目标，就是要打造中国-东盟一流的五金机电城。