品牌公司掀起品质浪潮

　　全包套餐抓住主流群体

　　“市场到底怎么啦？”近期，家装行业人士无不在思索今年下半年家装日子难过的原因。最终，大家把原因归结于上游楼市低迷、租金上涨、原材料涨价等因素。与此同时，大家也在思索同一个问题：随着房地产市场的进一步降温，家装的路该如何走？是否到了“转型”的时候？

　　事实上，目前市场上已经出现了两种趋势：一是掀起品质家装浪潮，一是抢攻中低端“经济型家装”。

　　品牌公司掀起品质浪潮

　　用一个公式来表述，品质家装＝优秀的设计＋环保的材料＋优良的工艺＋最高的服务＋合理的价格。品质家装不仅仅是外观上的美感，更重要的是深刻的内涵。现在，品质、环保、健康的家庭装修，成为人们关注的焦点。尤其是今年以来，面对家装行业的“寒冬”，品牌装饰公司纷纷树起“品质”大旗：众城装饰从下半年开始打造“蓝钻工程”，广东星艺、名匠装饰、华浔品味装饰推出“品质之旅”，梦居装饰树起“标杆工程”，三星装饰·余工设计师楼悄然成为“品质装修专家”的角色。此外，紫名都、惠佳信、春满人间、百佳居等，在形象、品牌上的打造上不遗余力，还有一些装饰企业开始摒弃原本主打价格战的模式……层层叠叠的品质浪潮，构成了品牌家装2011年的主旋律。

　　“其实，不管是‘蓝钻工程’也好，还是‘标杆工程’也罢，虽然从名字到内涵略有不同，但究其实质是相同的，那就是革新工程技术，提高服务水平，强化品牌竞争力。”众城装饰总经理郭又刚如是说。

　　虽然众城并没有纯粹走高端，但面对市场低迷的情况，首先吸引优秀的设计师以及管理人才，并在7月份推出“蓝钻工程”。这不但进一步为业主实现品质家装创造了条件，也让众城在低迷的市场内逆势攀升，目前的业务量比去年同比增长10%。

　　广东星艺装饰总经理宋立宏也表示，今年上游产业对装饰行业的影响非常大，明年形势会更严峻，市场越低迷，消费者就越理性，企业更应做好品牌，并围绕“品质”做文章。做好品质与服务，路子就会越走越宽，否则将面临淘汰。

　　市场低谷时进行价格促销，消费者已不屑一顾。事实上，2005年以来，价格战已经在柳州装饰行业泛滥成灾，饱受消费者质疑。“价格战是‘杀敌一千，自损八百’。”三星装饰总经理李军表示，如果市场乱，品牌装饰企业更应该走品质家装之路，否则很难生存。走品质家装之路不一定是将价格提上去，而是将设计、工艺等精品化。业主也要形成高品质意识，而不是惟价格论装修。

　　全包套餐抓住主流群体

　　由品牌装饰公司发起的“品质运动”，将整个家装行业带入了一个品质时代。而现状是，80%的家装市场份额被“野马”公司占据，柳州的主流消费群体主要是工薪阶层以及部分“80后”。当市场蛋糕越来越小，抢占“野马”市场份额并迎合工薪阶层以及“80后”，便成市场一种新的增量。

　　为顺应装修潮流，近期进驻柳州的一些装饰公司推出了一站式装修全包套餐模式，不仅是对中低端“经济型家装”抢攻的开始，更是开创家装真正的微利时代。“298元－698元/㎡的家装套餐，无疑在柳州首创平米计价全包套餐模式。”平新装饰总经理夏路平表示，一个价格更划算、消费更清晰、过程更轻松的家装服务，就是他们推出一站式装修全包套餐的初衷。目前全包套餐模式已在南宁风生水起，极受普通消费者的欢迎。原因是全包套餐模式将客餐厅、厨房、书房、卫生间里所包含的装修项目一统涵盖。另外，材料一目了然，10分钟完成家装预算，一口报价，误差不超过5%；签完合同，主材就可以到位，避免消费者到处看主材、等材料，缩短工期，真正让消费者的装修更省心、省时、省力。

　　“一站式装修全包套餐模式，实际是家装企业向下游延伸。未来家装企业，应该整合家具、配饰等所有装修材料，为顾客提供包括选购材料、设计、施工在内的一体化解决方案。”平新装饰相关负责人徐海伦也表示，平新装饰实质是建材总代理下的“分销商”或者“代购商”，将品类齐全的品牌主材购进展厅，并以一级代理的价格加入套餐，“分销”商品越多，消费者得到的实惠越多。因此，这一新模式极富杀伤力，尤其是针对原本只能计划“野马”装修的工薪阶层极有吸引力。

　　一站式装修全包套餐模式还全包主材质量与服务，使售前、售中、售后服务更完善，让业主不再为装修而烦恼。另外，可以牵制设计师拿回扣，避免主材商家因为质量与售后踢皮球的现象发生。

　　可见，因为将面临更艰难的“低迷期”，柳州家装界或将出现巨变，一些家装公司或关门歇业，一些家装公司或脱颖而出。家装企业只有以更专业、更成熟的思维面对充满变数的市场，才能转“危机”为“机遇”，迎来下一个“春天”。